Olmadığı için ürettik.

Ne bulduk

Satın alabildiğimiz temizleyiciler işe yaramıyordu ve nedenini anlamamız biraz zaman aldı.

Ülkemizde ve görebildiğimiz kadarıyla top üreticilerinin bulunduğu ABD dışındaki çoğu ülkede raflardaki ürünler su bazlı. Bu, neyin işe yaradığına dair verilmiş bir karar değil. Etkili bir temizleyici alkol gerektirir, alkol tehlikeli madde olarak sınıflandırılır ve navlun maliyeti bir şişe temizleyicinin değerinin katbekat üzerindedir. Su bazlı olanlar makul bir fiyatla ithal edilebildiği için raflarda sadece su bazlı olanlar var.

Çok azında bir bowler'ın fark edeceği bir yerde bu belirtiliyor ve bu kulağa geldiğinden çok daha önemli. Su ve yağ karışmaz, bu yüzden su bazlı bir temizleyici zaten pist koşullandırıcı ile dolu bir gözeneklerin içine giremez. Topun yüzeyini temizler ve alttakini tam olarak olduğu yerde bırakır.

Bunu bilmek bize bir temizleyici vermedi. Bu iş için gereken, bir gözeneğin içine sızacak, orada biriken yağla karışacak, o yağı dışarı taşıyacak ve ardından kendisinden hiçbir iz bırakmadan uçup gidecek bir sıvıydı. Tek bir çözücü bu dördünü birden yapamaz. Bunun formüle edilmesi gerekiyordu ve bunu formüle etmek, her bir adımı hangi kimyasalların yapabileceğini çözmeyi, ardından hepsinin ayrışmadan, bulanıklaşmadan veya birbirini etkisiz hale getirmeden tek bir berrak, kararlı fazda kaldığı o dar aralığı bulmayı gerektiriyordu.

Bu, uzun bir formülasyon serisi gerektirdi ve çoğu başarısız oldu. Bazıları hiçbir işe yaramadı. Bazıları işin sadece bir kısmını yaptı ve gerisine dokunmadı. Bazıları geride bir film tabakası bıraktı. Bazıları tek bir sıvı olarak bir arada durmadı.

Sonunda bir araya geldiğinde, anında işe yaradı. Bir fıslatma, hafif bir silme ve aşındırıcı gerektiren bir iz yok oldu.

İşte o nokta, bunu kendi çantalarımız için yaptığımız bir şey olmaktan çıkardığımız andı.

Yapmaya çalıştığımız şey

Üç şey, şu sırayla: İddia ettiği şeyi gerçekten yapan ekipmanlar üretmek, bunu tam olarak nasıl yaptığını açıklamak ve kimin gelişebileceğine karar vermeyen bir fiyattan satmak.

Bowling bir beceri ve bir spordur. Parayı verenin kazandığı bir şey olmamalı. Bir şişe temizleyicinin fiyatı iki bowler'ı ayıran şeyin bir parçası olmamalı ve iyi bir temizleyicide onu lüks bir ürün olarak görmeyi haklı çıkaracak hiçbir şey yok. Fiyatlarımızı şişenin içindekine dokunmadan indirebileceğimiz kadar düşük tutuyoruz ve bu fiyatta yavaş büyümeyi, daha yüksek bir fiyatta hızlı büyümeye tercih ederiz.

Premium ne anlama gelmeli

Sektör, premiumun pahalı, pahalının da daha az kişinin sahip olması anlamına geldiği konusunda anlaşmış görünüyor. Biz bunun tam tersi olduğunu düşünüyoruz. Premium bir ürün, formülasyonundan testine, şişesinden ambalajına ve kullanım deneyimine kadar hiçbir yerinde boşa çaba barındırmayan üründür. Yüksek bir fiyat bunların hiçbirinin kanıtı değildir ve çoğu zaman bunların yerini tutar.

Herkese ulaştırmak

Alkol bazlı temizleyicileri buradaki raflardan uzak tutan kısıtlama, bizim ürünümüzü başka bir yere göndermeye çalıştığımız anda karşımıza çıktı: gönderim başına yaklaşık yüz ABD doları navlun, yani temizleyicinin kendi değerinin katbekat fazlası. Başka hiç kimsenin bunu neden çözmediğini anladıktan sonra, bunun bizi durdurmasına niyetimiz yoktu.

Yönetmeliği değiştiremedik, bu yüzden ürünü değiştirdik. Potion, ana pazarımız dışında varışta tamamlanacak şekilde formüle ediliyor: konsantreyi ve sprey şişesini gönderiyoruz, alkol evde ekleniyor. Bu işlem yaklaşık bir dakika sürüyor ve sonuç olarak maliyeti de önemli ölçüde düşüyor. Kargo ücreti siparişin üzerine binmeden herkese ulaşmanın tek yolu buydu.

Neyi hedefliyoruz

Cleansing, ilk Potion ürünüdür, tek değil. Üretmeyi planladığımız uzun bir liste var ve bunların hepsi sıvı değil. Geliştirme aşamasında olan bazı ürünler elektronik. Ürün yelpazesi bilerek yavaş büyüyor: bir ürün, tek işini düzgün yaptığında kargoya verilir, daha önce değil.

• Bir bowler'ın gerçekten yaşadığı her sorun için bir ürün, yaşamadığı sorunlar içinse hiç.
• Bowling oynanan her ülkede, oradaki şartlara uygun bir fiyatla mevcut.
• Sadece iddialarını değil, çalışma mekanizmasını da açıklayan bir sayfaya sahip her ürün.
• Biz büyüdükçe sabit kalan fiyatlar.